“山珍”与“河味”交换出商机

　　冷水江市 刘智辉

　　 20年前，在资江河边长大的满舅第一次走出新化，去看望因修柘溪水库而移民绥宁林场的姐姐一家，当时满舅家贫，只带了几斤平时自己在资江打捞加工的火焙鱼。母亲分送一些与邻居分享，当晚，香酥的干鱼不仅缓解了父母思乡的情愫，也让久居林区的邻居们第一次品尝到了回味无穷的“河味”。

　　第二天，邻居家的小孩又哭着喊着要吃“河味”，当母亲又送过去半斤火焙鱼时，邻居随手就回送过来一大包干货———香菇和木耳，这些东西在林场每个家庭都很平常，但在河边长大的满舅眼里却是“山珍”！在一小包和一大包的比较中，满舅发现了“商机”。于是，在很短的时间里，林场的职工家属十分高兴地和满舅完成了“山珍”和“河味”的交换。后来，满舅背着他用“河味”交换来的10多公斤“山珍”匆匆赶回老家。河边的人见到“山珍”爱不释手，你一包我一包地抢着要买。见有火焙鱼的，满舅就以物换物。

　　随后的几年，满舅为此就马不停蹄地奔波于两个县之间。当大家都发现这一商机时，满舅已经用“第一桶金”购买了一台小四轮拖拉机，开始踏上了新的致富之路。

　　当众烧毁假香烟诚信换来滚滚利

　　涟源市 胡恒喜

　　我儿子原是涟源供销社职工，1979年因双眼突然患病，病退在家，1990年，儿子同妻子在涟源市郊区的小街租了个门面卖烟酒、小百货。他们经营坚持一条原则，讲诚信，不卖假货。

　　有一天，几个年轻人开着一辆小车来买烟酒。他们“买”了5条“芙蓉王”烟，放到小车里后，欺我儿子视力差，换了5条假“芙蓉王”出来，说不买了，要求退货，只买2瓶酒。他们走后，儿子、儿媳发现那退来的5条“芙蓉王”是假的，虽然心痛不已，但绝不赚昧心钱，于是当众一把火烧了假烟。儿子说不能为了那点钱，把自己的声誉毁了，钱是赚不完的。从这以后，周围的人都知道儿子的店子宁愿赔本也不卖假货，店子生意出奇的好。

　　后来，有户人家做寿，来店买了10条“白沙”烟。中午，店里冲来了十几个手持棍棒的大汉，凶神恶煞地说是买了假烟，要砸店子，儿子、儿媳怎么也说不清。这时，附近不少群众上来帮助解围：“你们说这家店子卖假烟，现在支持你们搜，如果搜出假烟，我们敢做主，赔你们100百条，还协助你们砸店！”刚刚说完，那买烟的人家主人急匆匆地跑来，说：“这假烟不是在这家店买的，是在别处买的，快赔礼道歉！”

　　这件事过后，我儿子、儿媳凭借诚信经商的好名声越传越远，生意越做越红火。不单是还清了老债，还解决了3口人的生计问题。

　　车站旁开个“洗漱店”

　　新邵县 陈东风 肖苏

　　今年29岁的张浩鹏是绥宁县的农民。2002年7月，他去长沙卖茶叶，因为长途旅程，到站时一脸油灰，肮脏不堪。他想用毛巾洗个干净脸，可是，绕汽车站找了个遍，就是找不到一个水龙头，无奈之下，只好花钱到收费厕所里将就一下。

　　回家的路上，他想：类似他这样遭遇的人肯定很多，假如我专门在长途汽车站旁给旅客提供一个洗漱场所，再从中收取一点服务费，不是既能解除旅客洗漱难的苦恼，又为自己找到一种谋生的途径么？说干就干，当年8月初，他在邵阳市长途汽车站的出口处租了一个门面，并配齐了热水器、梳妆台、脸盆和口杯等用品，开起了洗漱店。每人一次收取一元钱的服务费。开张后，生意格外红火，当天就净赚400多元！现在，曾经穷困潦倒的张浩鹏已经腰包鼓鼓的了。考虑到全国有那么多长途汽车站，他决定走出去开办一些连锁店。届时，他真正能日进千金了。

　　为彩电用户“承包维修”

　　湘潭市 王勇追

　　 1992年，我承包了电视机厂售后服务部，获得了一定利润。后来我想，没出故障的彩电的钱能不能赚呢？对，为彩电用户“承包维修”。不久，我在新闻媒体上大做广告，欢迎彩电用户到我承包的彩电维修中心对其彩电进行承包维修，一年一包，每年40元，无论你的彩电出现任何故障，都由我办的彩电维修中心负责修理好，不再收取费用。广告登出第二天，彩电维修中心的电话就没断过。我清楚地记得，第一个来交承包维修费的是一位退休工人，他对我说，现在买台彩电不容易，一旦坏了，真叫人着急。别看我交40元，真坏了，材料费加修理费早超过100元了。这位退休工人说出了大部分彩电用户的心里话。第一年，我就揽到1万余户彩电用户的承包维修业务，总金额达40多万元。除去费用，纯利润超过30万元，就这样，我掘取了“下海”后的第一桶金。

　　种草种出“摇钱树”

　　东安县 唐晓东

　　邓柏青是东安县端桥铺镇人。1992年，他开始南下广东打工，在南海市平洲镇一台湾老板的草场种草。

　　打工，开阔了邓柏青的视野。后来，邓柏青见家乡的一些单位开着车到平洲买草皮回去搞绿化，便萌发了回家乡种草的念头。1996年春节，他利用回家过年的机会，对家乡周边城市绿化草的种植、销售市场等作了一番细致的调查，发现当地种草业是一个大冷门，市场需求量较大，但种草技术要求高，于是，他一边打工，一边更加刻苦地学习草皮种植知识。

　　1998年初，邓柏青带着打工攒下的钱和从平洲买回的草种，回乡租了11亩地第一次种起了草皮。他舍得吃苦，吃住在田头，一边精心护理，一边联系业务。经过不懈努力，1998年4月底，他终于与冷水滩一公司签了第一笔合同。接着业务源源不断。第一批草皮销完后，邓柏青净赚1．5万元。有了“第一桶金”，现在他种草面积已扩大到了100多亩，占领了当地绿化市场。